BD半岛3月13日，一张网络截图显示，在中国香港和美股上市的名创优品发布“集团婚育奖励方案”。

　　根据《名创优品集团婚育奖励方案》，其适用对象为名创优品集团全体司龄满一年的正式在职员工。名创优品集团首次投入婚育奖励1000万元，后续将持续追加投入。

　　除了结婚奖励，名创优品还设置了员工生育礼金，用于女性产后关怀，一至三胎生育礼金分别为1万元、2万元和3万元。方案中还注明，每增一胎一孩，礼金对应调增1万元，上不封顶。同时，同胎多孩可以奖励多重礼金。

　　上一次听说奖励生育，还是上一次的时候。有公司出手阔绰，上不封顶！不少网友表示“羡慕”“爱了”，有的还称“招人不”。

　　名创优品集团方面表示，《名创优品集团婚育奖励方案》发布的初衷是为了给公司所有适龄婚育员工提供有力的支持和保障。近5000员工的大公司，重奖员工婚育，名创优品财大气粗。

　　3月12日，名创优品披露了2023年第四季度财报，2023 Q4公司实现收入38.41亿元，净利润为6.61亿元。

　　2023年门店6413家，国内名创达到3926家，海外名创达到2487家，TOPTOY 门店数达到148家。未来拓店目标保持2024-2028年净开900-1100家新店。并保持不低于20%的收入年复合增速。

　　四季度海外市场收入为14.94亿元，同比增长51%，整个23自然年来看，海外收入达到47.05亿元。

　　这一成果确实来之不易。在当前的经济环境下，零售行业的挑战确实十分巨大。全球动荡和贸易保护主义的不断加剧，给商业环境带来了很大的不确定性。同时，零售行业利润普遍偏低，叠加经济通缩和“消费降级”的趋势，使得市场竞争更加激烈。

　　为了应对这些挑战，线下超市采取了各种策略来吸引和留住顾客。试吃活动就是其中之一，通过提供免费的食品试吃，让顾客在购物前能够了解产品的口感和品质，从而增加购买的意愿。此外，价格战也是零售行业常见的竞争手段，各大超市纷纷推出各种优惠活动，以吸引消费者的眼球。

　　然而，仅仅依靠价格优势和试吃活动是不够的。要想在竞争激烈的零售市场中脱颖而出，超市还需要不断提升服务质量、优化商品结构、改善购物环境等方面的工作。只有这样，才能赢得消费者的信任和忠诚，实现长期的稳定发展。

　　2013年，叶国富发现国内还没有成熟的生活好物集合店品牌，但他敏锐地觉察到了中国人做这一赛道的天然优势：

　　最早的名创优品经营的主要是一些生活相关的小用品，把店开在了当时正在蓬勃发展的商场里，高档的门店和包装设计对比10元20元的产品定价，一下子打开了消费者的钱包，然后又通过创新的加盟模式，迅速扩张起来，短短几年时间，就占据了线下大多数的Shopping Mall，门店数量突破几千家，业绩规模也来到惊人的百亿关口。

　　随后，秉承着质优价平的理念，名创优品释放出强大的品牌生命力，在全球范围内落地生根。

　　2017年2月，它在印尼一口气开了三家店，但同时开业几家店并没有减低消费者的热情，不到10分钟，货架上的产品就全部销售一空。

　　去年四季度，名创优品英国旗舰店与美国第100家门店也都是在顶级商圈开业，选址在佛罗里达购物中心，占地达2080平方英尺。

　　那时候的名创优品大家都认为这是又一家日本品牌，和无印良品竞争的一家极具性价比的店铺。

　　带来的价格偏差，诸如“名创现在的产品定位好模糊，即使联名也不应该卖这么贵吧，真把自己当迪士尼呢”“自从名创跟各大动漫联名，我的天，它抢我钱！”等评价不在少数。

　　将高昂的IP授权费用转嫁给消费者是常见的品牌手段。当然，对于联名IP产品的重视也直观体现在名创优品的业绩报表中。

　　数据显示，2023年上半年，名创优品IP产品销售占比约25%，较2022年提升1个百分点，较2019年提升10个百分点。随着与芭比、Loopy、史努比等知名IP的合作，2023年8月IP产品销售已突破30%。

　　一个日用品精品店，卖一堆品牌IP联名款的产品，实不实用先放一边再说，单是价格就已经溢价不少，都卖给谁了？

　　《新洞察：00后消费理念与消费主张》报告发布，深入剖析了新一代年轻人的消费行为和偏好。报告显示，00后在日常生活中展现出了对性价比的高度重视。他们善于利用互联网资源，搜集各种优惠券和折扣信息，力求在每一次消费中都能获得最大的实惠。

　　然而，值得注意的是，00后在追求性价比的同时，也愿意为那些能够带来情绪价值的消费买单。他们不再仅仅满足于物质上的满足，更看重消费所能带来的情感体验。例如，在娱乐消费方面，他们愿意花费高价购买演唱会门票，享受现场明星与粉丝之间的互动，以及粉丝间的热烈氛围所带来的情绪体验。

　　这种消费主张体现了00后独特的价值观和生活态度。他们既注重实际利益，又追求精神层面的满足。在购物时，他们既会考虑价格因素，也会关注商品所能带来的情感价值。

　　以“性价比”起家的名创优品，在消费及资本市场上提供了一个反身性的成功案例。

　　电商行业的价格战还在鏖战，线下零售公司，不再打价格战，而是由主打“性价比”转向高端路线，“去折扣化”便成了品牌升级最显性的表达。

　　换言之，名创优品不再将自己视作精品杂货店，而是以期推出更高毛利的自营品牌产品或逐渐掌握定价权来提升公司盈利空间，其抓手之一便是生活用品IP化。

　　经营生活小用品这一“弱势品类”，这类商品在日常生活中扮演着不可或缺的角色，其普遍性使得名创优品能够在不同文化和消费习惯的市场中都能找到立足之地。

　　费者往往注重实用性和功能性，而非过分关注品牌本身。一罐棉签，只要其质量上乘、使用舒适，消费者通常不会过多关注其品牌背景或溢价因素。

　　性价比到超级品牌，名创优品拿出了超级IP、超级品类、超级门店、超级符号、超级营销五个系统。

　　据悉，名创优品已与80多个IP授权方有合作，目前整体SKU约为8000多个，在售SKU当中有超过2300个是IP产品，IP产品的销售占比达到了25%。消费需求多元时代，承载着不同主体个性的IP，体现着不同类型的情绪价值，“生活用品+IP” 能够将物体与消费者的情绪天然地链接起来，从而构建起品牌与消费者之间的联系。

　　名创优品每年的IP授权费都是一笔不小的支出，“我们每年光给迪士尼的授权费，就超过了1亿元。”目前，名创优品已与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、侏罗纪、芭比等全球近100个知名IP合作，从这些IP的知名度就不难看出，名创优品为了打造出彩的产品有多舍得“砸钱”。

　　在名创优品数百个细类中，盲盒和香薰是美好生活最具备代表性的品类，香薰提升了家居生活的品质，提供疗愈的情绪价值，而盲盒基于IP是如今兴趣消费的潮流。另一方面，在业务上两者有机会获取消费者的主动购买，来补充名创优品拦截线下客流为主的商业模式。“横向类比，超级品类就像是优衣库的Heattech内衣和UT系列体恤，一个品牌消费者会主动想起的招牌菜。

　　今年1月18日的全球投资者日上，名创优品官方披露了旗舰店战略的最新成果：在海外，2023年5月名创优品在纽约时代广场开设旗舰店，成为首个登陆纽约时代广场的中国新消费品牌。在国内，名创优品的上海淮海路旗舰店、广州北京路旗舰店日销额也一再刷新名创优品国内单店的业绩纪录。

　　把名创优品LOGO中的Wink笑脸元素提取出来，成为新的品牌超级符号“Wink”——在超级品类、超级门店之外，又一个把“情绪价值”具象化表达的形式。

　　好东西要用足，如果你走进一家购物中心，名创优品可以第一时间确保你识别到它，从门店的店招、橱窗和陈列物料，到员工的服装，再到购物袋，这个符号时刻提醒着消费者：名创优品是一个让人开心的地方。

　　名创优品构筑了一个独具特色的超级营销生态，使顾客成为内容的共创者，实现了双方的深度互动与互利共赢。名创优品的门店众多、产品丰富多样，且IP更新频繁，吸引了大量高粘性消费者。这些消费者擅长发现产品亮点，并创作出高质量的内容，为名创优品的营销生态注入了源源不断的活力。

　　名创优品通过私域流量激发了大量的用户生成内容（UGC），数量高达400多万条，带来了惊人的17亿人次曝光。

　　名创优品凭借以上5个法宝成功了，同时没有放弃性价比，而是在性价比的经营基础上再出发，迈向超级品牌，成为了全球超级品牌。

　　这绝杀5招的制胜，离不开传授秘籍的人，名创优品背后也有高人相助，歌辉战略。

　　名创优品就是一个典型的例子，脱胎于内卷的中国市场，在厘清战略方向并形成体系化的策略打法之后，再坚定地复制到海外市场，从而实现降维打击。

　　未来3—5年，名创优品将进入出海爆发期，这是品牌升级战略实施下的一个必然结果。